规则说明
这里解释工具里每个选项对应招标文件里的哪句话、什么时候该选它、算出来的数字该怎么读。 遇到拿不准的地方，最终一律以招标文件为准。
⚖️评标模式 vs 反推模式
同样的数据，两个方向的问题
评标模式回答「我现在第几」
所有投标方一起参与排名，算出各家的评审价、价格分、技术分、商务分和总分。适合：
- 已经知道（或估出）各家报价，想看自己排第几
- 开标后复盘，分析输赢的分差来自哪一项
- 采购或咨询方做多方案比较
反推模式回答「我该报多少」
需要有一家标记为「己方」。系统先算出竞品之间的排名和最强竞品总分，再扣掉己方的技术、商务得分，倒推出还需要多少价格分，最后换算成报价目标。
- 投标前定价，需要一个明确的报价上限
- 知道对手大致实力，想知道价格要让到什么程度
- 价格权重较高的项目，判断压价是否值得
反推给的是「追平」而不是「稳赢」
⚠反推价是让你的总分刚好等于最强竞品的报价点。实际投标要留安全边际，具体留多少建议用敏感度分析看曲线的陡峭程度来判断。
最低有效报价
基准价取所有有效报价中的最低价。报最低价的那家拿满价格分，其余按比例递减。政府采购和医疗设备项目最常见，也是本工具的默认算法。
全部算术平均
⚠基准价取所有有效报价的算术平均值。至少需要 2 家。这种规则下报价过低反而会掉分，因为分母小于基准价时得分会超过权重上限，很多招标文件会再叠加封顶或偏离扣分条款——遇到这种情况本工具的结果需要人工修正。
去掉最高最低后取均值
先剔除一个最高价和一个最低价，剩下的取平均作为基准。至少需要 4 家有效报价。工程类项目更常见，可以削弱极端报价对基准的影响。
最低价 × 系数
基准价 = 最低有效报价 × 你设定的系数。填 1.05 表示基准是最低价的 105%，用于抑制恶意低价；填 0.95 则相反，进一步压低基准。
选哪个
💡严格按招标文件写的来。文件里的措辞通常是「评标基准价为……」，把那句话对应到这四种之一即可。如果文件用了 K 值、随机系数、下浮率、控制价、有效区间筛选等更复杂的写法，当前版本还不支持，需要人工换算。
✍️技术分、商务分为什么按「扣分」录入
从满分往下减，比从零往上加更贴近评标现场
扣分口径
技术得分 = 技术权重 − 技术扣分，商务同理，扣到 0 为止不会变成负数。例如技术权重 40 分、扣 4 分，技术得 36 分。
为什么不直接填得分
评标现场的思路通常是「这项没响应扣 2 分、那项参数偏低扣 1.5 分」。按扣分录入更容易对着招标文件的评分细则逐条累加，也更容易和同事对齐口径。
竞品的扣分怎么估
这是整个测算里最主观的一步，建议：
- 先按公开信息和历史交手经验给一个基准估计
- 把「乐观 / 中性 / 悲观」三种假设各复制一个项目分别测算
- 重点关注结论在三种假设下是否一致——一致才说明结论稳健
扣分超过权重会怎样
⚠会被截断为 0 分，不会出现负分。录入时如果看到提示，说明该项的扣分假设可能填错了。
政策依据
主要是财库〔2020〕46 号和财库〔2022〕19 号。政府采购中，小型和微型企业可享受报价扣除（货物 / 服务类 10%–20%）或价格分加成（工程类 3%–5%）。
视同小微的两类主体
以下两类按政策与小微企业同等对待：
- 监狱企业（财库〔2014〕68 号）
- 残疾人福利性单位（财库〔2017〕141 号）
扣的是评审价，不是合同价
扣除只影响评标算分，中标后合同金额仍按原始报价签订。这一点在内部汇报时容易被误解，报告里也单独列出了评审价和投标报价两列。
报价 980,000 → 评审价 882,000（扣 10%）→ 参与价格分计算 → 合同仍按 980,000 签
工程类的算法不一样
工程类不扣报价，而是在算出的价格得分上加成 3%–5%。例如价格分 40 分，启用 3% 加成后得 41.2 分。注意这可能让价格分略高于价格权重，属于政策允许的情形。
不确定就别开
⚠只有招标文件明确给予中小企业优惠时才启用。文件没提或明确排除时开启，会得到偏乐观的错误结论。
它在算什么
固定竞品的全部数据和己方的技术、商务扣分，只让己方报价在你设定的区间里逐点变化，重新计算每个报价点下的总分和排名。
三个输入
- 区间最低 / 最高：模拟的报价范围，默认按竞品报价上下扩展 20%
- 每次递增：相邻两个模拟点的差值，建议取区间的 3%–5%
- 测算点数：系统自动算出，上限 200 个
看结论
页面顶部会直接给出「报价上限」——最高报到多少仍能排名第 1。如果显示区间内无法排第 1，说明价格不是主要短板，应该回头改善技术或商务扣分。
看曲线
💡绿点表示该报价下仍可排第 1，灰点表示排不到。曲线越陡，价格对总分的影响越大，压价的边际收益越高；曲线越平缓，说明胜负更多取决于非价格因素。
别过度解读
⚠整条曲线都建立在「竞品报价和扣分不变」这个假设上。竞品报价的一点点变化，就可能整体平移这条曲线——尤其是在最低有效投标价规则下。
🚧当前版本不支持什么
把边界说清楚，比假装什么都能算更有用
暂不支持的评标规则
- 异常低价认定、废标、无效标、资格审查、符合性审查
- 高于 / 低于基准价分别扣分、K 值、随机下浮率、控制价与最高限价
- 经评审的最低投标价法、合理低价法等非综合评分法
- 多标段、多包、多报价方案的组合优化
暂不支持的商业模型
- 成本、毛利率、税费、代理费、厂家返点等利润约束
- 履约风险、资金占用、账期折现
- 精确到百分比的「中标概率」预测
为什么不做概率
💡给出一个「中标概率 73%」的数字看起来很专业，但在竞品报价完全靠猜的前提下，这个数字没有任何统计意义，反而会误导决策。本工具坚持只给排名、分差、报价上限这类确定性结论。